许多人在想买保险时，头脑中自动会跳出中国人寿、平安、太平洋等传统知名保险公司，可是去咨询署理人时，会发现每个署理人只为自家产物站台。每个署理人都市尽力告诉你自家公司实力如何强，产物如何好。因此，许多人在咨询一圈后反而陷入种种纠结和产物对比选择中，甚至有可能因此一拖再拖，延长最佳投保时机。近几年，保险经纪人逐渐进入人们的视野，许多人都开始通过保险经纪人计划保险，但许多人还不清楚保险署理人和保险经纪人的区别。
保险公司署理人与经纪人都是属于中介人，是客户与保险公司成交的中介人，只不外代表的态度纷歧样。可简朴认为，署理人代表保险公司销售本公司产物，而经纪人代表客户利益，在市场上挑选产物。
那么买保险找保险经纪人有些什么利益呢？01从客户需求出发，量身定制对于保险经纪人来说，更为关注的是客户的焦点需求是什么？需求分析是保险经纪人开展事情的第一步。在清晰相识客户的需求和担忧后，再针对个性化的保障需求，从众多保险公司中筛选出能够满足这些需求的产物，量身定制出最优产物组合，做到保额富足、保障齐全、保费合理之间的平衡；而不是简朴粗暴的产物解说和推销。客观的说，有些保险署理人也能帮客户做需求分析，而且明确化方案，但到设置产物阶段，因受制于自家公司和产物的局限，真正的方案是无法完美的落地的。这样对客户来说，也就谈不上是最合适的保障方案。
02货比三家，精选产物，省心更省钱保险署理人只能署理一家保险公司的产物，没有横向比力，消费者的信息差池称，难以相识产物的优劣势情况，容易花了大价钱买了并不适合自己的产物。而保险经纪人不属于任何一家保险公司，可以凭据差别的客户需求，从上百家保险公司上千款产物中，帮客户挑选定制出性价比更高、更适合客户的保障方案。
举个例子，以设置重疾险为例：有保定期的，也有保终身的；有消费型的，也有储蓄型的；有身故赔保额的，也有身故赔保费的；有重疾单次赔付的，也有重疾分组多次赔付或不分组多次赔付的；......每个客户的年事、需求和经济条件差别，选择的产物也会差别。单一的某家公司的产物不行能完全满足所有人的需求。
另外，差别的公司有自己的特色优势和不足之处，经纪人可以在差别公司间选择，货比三家，集各家之所长，搭配出更有优势、性价比更高的产物组合。好比A公司的重疾险+B公司的医疗险+C公司的意外险+D公司的寿险+E公司的年金险，这样既能有效降低保费，又能最大化提高各个险种的保障规模和额度。
至于多公司理赔，因差别险种的理赔条件纷歧样，因此并不影响。同时，由于可以多方比力，因此就能在同等保障责任和保额的前提下，选择价钱更为优惠的产物。保险的理赔是以条约条款为依据，不会因为公司巨细就多赔或少赔。但在保费层面，各家保险公司因运营成本和渠道用度差别而差距显着，同等责任的产物保费差距甚至能高达30%。
对于精明的消费者来说，只买对的，不选贵的，才是王道。03多家核保，寻求最优核保效果现代人大多处于亚康健状况，一旦有异常体检记载或医疗记载，在投保时就必须如实见告，可能碰面临拒保、延期、加费或除外的情况。保险经纪人面临客户的康健见告，态度普遍更为认真努力，会详细询问客户的既往病史、体检陈诉、医保卡使用情况等。
在相识客户身体情况的基础上凭据各家公司的康健观察问卷差异，选择对客户最有利的保险产物举行投保。也可以多家保险公司同时核保，争取一个最好的效果，而不会因一个欠好的核保效果影响其他投保。同一异常体况，有些公司拒保，有些延期，有些要求加费或者除外，有些公司或许会正常承保。多样化的核保效果，给了客户更多选择的权力。
另外，每家保险公司都有自己的免体检保额，对于一些保额要求高的客户来说，保险经纪人会多家投保，将每个产物都控制在免体检保额之下，免去了客户体检的贫苦。04发生理赔时，为客户争取最好的理赔效果理赔是保险服务最突出的体现，也是很是磨练专业水平的事情。不管保险署理人还是经纪人理赔流程都是一样的，区别在于当发生理赔纠纷时，保险经纪人可以站在客户态度，以专业机构的身份去找保险公司理赔，对保险条约条款专业解读、有公司专门的法务支持，有助于为客户争取最好的理赔效果。
而保险署理人因为隶属于保险公司的关系，言行举止会受到公司严格地治理和考核，因此不太可能为了客户的利益去和自己所在的公司去抗衡。固然，保险经纪人在投保源头上就做好了如实见告、产物保障规模和需求的匹配，因此也能大大降低理赔纠纷。05保险经纪人专业度更高，职涯生长更稳定保险经纪人和众多保险公司互助，这就要求经纪人具备更高的专业度，要很是熟悉各家保险公司的谋划情况、产物条款、服务水平等，让客户清楚地知道买的保什么，不保什么，优劣势在那里，帮客户省去很是多的时间和精神，制止财政上的浪费。
同时，保险经纪人在招募门槛上也相对较高。以明亚保险经纪为例，要求入职人员为大专及以上，而且大专不得凌驾全体人员的10%，团队以本科和研究生为主，从源头上保证了从业人员的基本素质。许多人选择做保险经纪人，也是基于对保险行业的热爱以及对保险经纪模式的认可，虽纷歧定身怀特技，但一定不是走投无路的选择。
这样一来，团体成员更注重职业的恒久生长、稳健谋划，专注于提高自身的专业水平和知识结构，职业生涯更为稳定，服务客户周期更长，这对客户来说才是最恒久的利益。在专业分工的时代，每小我私家都有自己的特长，每小我私家都有自己的时间价值，专业的事应当交给专业的人去做。客户无需陷入无穷无尽的产物对比和纠结当中，只需要把时间浪费在优美的事情上面。
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